试消费，是指餐饮、旅游、酒店等服务部门通过在网站向消费者发出体验邀请，让消费者先商家的卖场进行体验尝试，然后进行购买或后续点评。根据口碑网2009年1月份前2周的统计数据，仅在杭州就有超过500家商家在网站发布招募参与验式活动的消费者，日均超过30家，尤其到周末，类似的活动更多。

       这种做法往往可以获得双赢，消费者有了切身体验后，消费更加理性，从而避免了盲从消费；而对于商家来讲，体验式营销其实更可以促进销售，并可以通过此类活动进行造势和口碑营销。据报道，这些活动一般招募的消费者5-10人左右，但由于参与招募的商家往往都是拿出自己最招牌的产品，价格不菲，所以通常会吸引许多消费者参与，有的活动甚至超过百人，但中奖比例却仅有5%-8%左右。

       其实这种“试消费”的做法我们并不陌生，还记得电视广告中那个韩国模特在唱“800-820-8820”（大概）的电话号码么？DHC网站以免费电话获取免费化妆品试用装的手法，迅速对中国市场进行覆盖。还有，我们经常可以在网上看到某某汽车举行试驾活动，相信不少觊觎好车而又犹豫不决的消费者去过了把车瘾。“先尝后买不要钱”这句中国老话的妙处就在于攻破消费者的消费障碍，拉近消费者与卖家的距离，先以饵诱之然后再将其捕获。

      试消费活动往往可以进行造势。比如现在天涯论坛经常举办的抢票活动，规定整时整点活动发起人会发布“抢票”的帖子，然后谁抢到了“沙发”（即紧跟在抢票帖子之后的人）就可以获得免费的票。我曾经为了一张话剧票，在早晨9点等到了下午4点，每个整点十分都会发现n多人参与，即使不是整点也会有人“热身”。“抢票”帖子标题本身就具备一定的吸引力，在加上人们或多或少都有点竞争心理，所以此类活动相当聚集人气，从而商家获得了宣传目的。

      试消费之后的口碑也是不容忽视的。在博客营销中有个经典案例就是五粮液的博客点评活动。五粮液公司通过网络邀请，聚集消费者进行葡萄酒的试尝活动，条件是希望消费者在品尝之后回去写一篇博客。众多活动参与者果然热情高涨，都纷纷回去写了博客并主动进行推广，五粮液的口碑顿时得到迅速传播。

       如果你的企业还没有尝试试消费，不如现在就着手策划，春节来临，相信很多人正在网上进行搜罗，切莫错过良机。